進入二季度，受隴海線路檢修導致鐵路請車對接滯后以及尿素市場波動較大等影響，公司尿素庫存快速攀升、持續(xù)高位運行，降庫存成為當務之急。
“三快四平衡”管理辦法是陜化公司用營銷思維抓生產(chǎn)反向推導形成的管理創(chuàng)新，即通過快付款、快流向、快發(fā)運，實現(xiàn)大中小優(yōu)質客戶開發(fā)平衡、工業(yè)與農(nóng)業(yè)客戶開發(fā)平衡、磷肥與氮肥客戶開發(fā)平衡、汽運火運物流平衡，從而釋放庫存壓力，主動應對市場變動的目的。
精準施策 打好庫存優(yōu)化主動仗
四月以來，陜化公司以陜煤集團“四種經(jīng)營理念”為牽引，創(chuàng)新“三快四平衡”管理，主動應對市場不利因素，取得了顯著成效。截至發(fā)稿時，4月份尿素產(chǎn)品累計發(fā)運量已突破72000噸。
作為公司的營銷單位，銷售運輸公司領導班子掛圖作戰(zhàn)，建立庫存日報跟蹤機制，將降庫指標層層分解、逐日壓實。大區(qū)經(jīng)理緊盯合同生效后的資金回籠與流向管控；計劃團隊按合同簽訂日期、價格高低排序制定發(fā)運方案，對執(zhí)行進度實施“雙通報、日調度”動態(tài)管理；現(xiàn)場監(jiān)裝組化身“護航先鋒”，在安全教育、掃碼預約、進廠引導、應急保障等環(huán)節(jié)提供全流程服務。
高效協(xié)同 跑出發(fā)運提效加速度
既要銷得出去，還要運得出去。銷售運輸公司通過創(chuàng)新實施全天候動態(tài)預警機制與彈性調運方案雙軌并行策略，深化“物流資源精準調度、提貨路徑智能優(yōu)化、發(fā)運秩序專班管控”三位一體攻堅模式，形成“小時級”響應、“分鐘級”調配的敏捷作戰(zhàn)能力。公司及時掌握庫存量動態(tài)變化，協(xié)調汽火運派車、裝車協(xié)同作戰(zhàn)，確保火車及時對位裝得起來不壓車，汽運司機有序進出安全不違規(guī)。在協(xié)助分廠裝火車工作中，鐵路貨運員嚴格確認裝車產(chǎn)品信息，監(jiān)督產(chǎn)品裝車過程不漏裝、不破損；汽運提貨監(jiān)裝人員負責維護現(xiàn)場秩序，為司機提供各種便利，用優(yōu)質服務打通市場終端“最后一公里”。
多維攻堅 下好庫存波動先手棋
銷售運輸公司構建庫存閾值預警模型動態(tài)校準發(fā)運節(jié)奏，管理團隊扎根裝車前沿雙線突破運力梗阻，既當司機情緒的“穩(wěn)壓器”，又做合同執(zhí)行的“調度中樞”，通過汽火運調配與合同優(yōu)先級排序，實現(xiàn)業(yè)務平衡與市場響應的步調統(tǒng)一。此外，銷售運輸公司還持續(xù)強化與生產(chǎn)部門及分廠的溝通協(xié)作，確保生產(chǎn)任務與合同執(zhí)行無縫銜接，根據(jù)發(fā)運計劃靈活應對，提升物流響應速度，實現(xiàn)資源高效配置，有效緩解庫存壓力。同時，面對市場帶來的不確定性和需求波動，靈活調整策略，強化風險預判，確保庫存周轉高效，保障供應鏈穩(wěn)定，持續(xù)優(yōu)化客戶服務，提升市場競爭力。
面對復雜多變的市場環(huán)境，陜化公司堅定不移落實陜煤集團各項決策部署，將“四種經(jīng)營理念”轉化為長效動能，持續(xù)深化“三快四平衡”管理模式，細化各環(huán)節(jié)協(xié)同機制，確保產(chǎn)銷運高效聯(lián)動，為客戶提供優(yōu)質服務，為公司創(chuàng)造更大價值。（黨委工作部 付浩 銷售運輸公司 李悅）
