2009年初，孫正文響應陜煤集團戰略北移的號召，積極主動投身到運銷集團陜北區域煤炭銷售事業，不畏艱難，拼搏進取，探索形成了符合運銷集團發展戰略要求的煤炭銷售策略、工作思路和發展方式，走出了一條榆林銷售公司煤炭銷售專業化、規模化、數字化發展的新路子。12年來，他一直堅守在陜北，用自己辛勤的汗水與不懈堅持，努力踐行著“北移精神”。

選擇運銷選擇北移

“我是一名運銷人，參加工作34年，其中在運銷戰線上度過了33年。我是一名北移人，2009年至今一直在陜北工作。我更是一名陜煤人，是陜煤培養了我，沒有陜煤的蓬勃發展，就沒有我個人的成績。”這是一名煤炭老銷售人對工作的熱愛。

2008年，運銷集團組織了“陜煤要發展、運銷怎么辦”解放思想大討論，提出了在陜北實施專業化銷售的思路，號召大家踴躍報名，積極參與。已在西安工作4年多的孫正文，告別常年臥病在床的父親和需要陪伴的孩子，抱著“個人成長離不開企業發展，企業的發展需要更多的奉獻者，組織需要他去哪里他就去哪里”的想法，放棄了關中相對舒適的生活環境，背起行囊，義無反顧來到了神木這方熱土。

盡心工作絢麗綻放

創業之初，面對陜北片區陳舊的銷售觀念和運力嚴重不足的難題，他和同事們積極跑鐵路、拓市場、疏通道，推行市場定價、以質計價的營銷理念，夏天頂著烈日，冬天冒著嚴寒，顧不上風沙，不分晝夜，談業務、下礦井、看現場，克服重重困難，最終使專業化銷售工作在陜北得以全面落實。

在陜北的12年里，他借助所學的專業知識和長期從事煤炭銷售工作積累的經驗，積極開展陜北礦區煤層煤質特性和適用性研究，充分挖掘陜北煤炭資源內在的品質優勢，引導礦井優化產品結構，積極開拓非電煤市場，調整用戶結構，徹底解決了電煤一枝獨大、階段性需求不足制約礦井生產的難題，實現了生產與市場的無縫對接，創造了企業經濟效益和社會效益最大化。目前，榆林銷售公司年銷售總量超過7000萬噸，非電煤銷售占比由原來的不足20%，提高到現有的63%，其中紅、檸、張三大主力礦井占比達到80%以上，成為國內化工企業原料煤最主要的供應商，產品供不應求，在沿海等區域成為市場的引領者、價格的制定者。

五十而知天命，已經55歲的孫正文在談到接下來的工作時，精神抖擻地說：“雖然現在50多歲了，對別人來說都快到退休的年齡了，但是現在還有很多事情等著我去做。”（吳磊）