銷售運輸公司第一大區業務團隊在屢遭碰壁的情況下，經過不懈努力，打破了市場壁壘，突破新疆細分市場空白，在該省阿克蘇地區實現磷酸二銨和一銨的銷售發貨，開創了磷肥銷售新局面。

2022年以來，銷售運輸公司本著“走出舒適區、勇敢再出發”的理念，對各個銷售大區經理進行了輪換，引導銷售團隊骨干人員以歸零心態重上賽道，突破瓶頸，創造新業績，展現新作為。銷售第一大區在完成經理層輪換交接后，應時而動、因勢而謀，加大內部管理力度，努力提高業務拓展的精細度和精準度，不斷深化和細化客戶關系與渠道管理，力求實現產品銷售的區域擴張和局部突破。

為了解決大區磷肥銷售的困局和突破銷售半徑的限制，第一大區打破慣性思維，以敢想敢干敢闖的氣魄和果敢，定下了推動磷肥產品進軍新疆空白區域的目標。

第一大區首先通過市場調研進行了目標客戶細分，做好細致的銷售布局。在具體操作上，第一大區業務人員“走出去”，進行了目標客戶走訪和精心的渠道培育，并多次召開業務人員市場分析會，對市場價格進行預測及后期市場走勢進行分析，大區經理耐心對業務人員進行細心指導，提高業務人員業務水平。

在全體業務人員的共同努力下，經過半年多時間，大區實現簽訂磷酸二銨（60%）1100噸，同時在磷酸一銨生產期間，業務人員與新疆客戶對接，最終通過貿易商發運一銨（55%）168噸，打破了空白區域銷售，提升了市場對陜化競價模式的認可度。（銷售運輸公司 王安 白璟）