隨著西安疫情進入高發期，加之今年化肥冬儲遲遲未動，企業庫存居高不下，給銷售工作帶來了不小的挑戰，如何做到防疫銷售兩不誤，銷售運輸公司多措并舉顯成效。

動態追蹤，及時報備，落實單位主體責任“管好人”。

按照“一級對一級負責，責任層層壓實”的原則，以班組為單位，嚴格落實“戴口罩、不聚集、勤消殺”的防疫舉措，認真排查全員“個人行程碼、防疫健康碼”，有序組織完成兩次全員核酸檢測。對于銷售業務人員，要求及時報備動向，如出差在外，嚴格落實當地的疫情防控管理辦法，返回后實行“14天居家隔離+3次核酸檢測”管控措施，切切實實管好人，擔好責。

電話溝通，擇機而動，對接市場全力以赴“賣好貨”。

銷售運輸公司通過實時了解疫情最新動態，嚴控業務員出差報告，對于中高風險地區業務，一律限于電話溝通，以溝通交流為主，做好客戶對接，進行市場維護。疫情當前，是挑戰也是機會，對于低風險和風險解除的區域業務，業務員們在做好個人安全防護的同時，沉下身子，深入一線，隨身攜帶有效核酸檢測報告，想方設法在市場上探索求知尋機會、找突破，掌握市場實況，結合個化工企業總體庫存及市場剛性需求量，以志在必得的堅定信念，力爭拿到一切可能的簽單。在業務員深入一線，走訪客戶的同時，也帶回來了第一手市場咨詢，為公司統籌規劃，舉旗定向提供真實、有力的第一手決策參考。

一體兩翼，協同作戰，確保運輸安全高效“發好運”。

按照銷售合同“三個工作日付款，五日給流向，十五日發運完”的條款要求，銷售簽單后，發運是關鍵。鑒于疫情，通過與客戶方協商，盡可能采用鐵路運輸方式發運，如地理受限，只支持汽車發運，嚴格落實外來車輛、人員進廠提前報備制，進廠后通過掃碼，按照導航路線行駛至庫房裝運點，在庫區人員指引下，消殺工作到位，車輛有序排列，裝運規范標準，現場忙而不亂，形成以“銷售為主體，儲運成品和鐵路運輸為輔助”的營銷格局。通過部門間及時溝通，協同作戰，確保產品發運快捷、高效、安全。

火車跑的快，全靠車頭帶。針對二銨庫存壓力，公司領導班子多次召開業務研討會，逐步統一思想，明確目標，壓實任務，上下一心排除萬難。截止12月27日，二銨庫存33772.7噸，同期銷售達成18346噸，一增一減釋放庫存壓力。下一步，隨著東北市場冬儲持續發力，淡儲外存提前布局，公司將克服疫情效應、運輸限行等多種不利因素，全力以赴向著既定的目標繼續奮進。（銷售運輸公司  權悅林）