2023年，經(jīng)過一年的不懈努力，銷售運(yùn)輸公司提前超額完成了揭榜掛帥“拓展與整頓西部市場(chǎng)”課題任務(wù)，西部市場(chǎng)尿素累銷3.6萬噸，同比上漲106%；二銨累銷3.8萬噸，同比上漲148%，遠(yuǎn)超既定的尿素增量三分之一，目標(biāo)2.6萬噸；二銨銷量翻番，目標(biāo)3.3萬噸的銷售目標(biāo)。

面對(duì)家門口市場(chǎng)占有率逐年遞減的形勢(shì)，銷售運(yùn)輸公司領(lǐng)導(dǎo)班子看在眼里、急在心里。針對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中“卡脖子”難題，2023年年初，設(shè)立了揭榜掛帥“拓展和整頓西部市場(chǎng)”課題，由五大銷售大區(qū)比拼，依據(jù)各自銷售方案的可行性，確定一區(qū)、五區(qū)為“揭榜者”。

定量明責(zé)，激發(fā)擔(dān)當(dāng)作為的內(nèi)生動(dòng)力。為嚴(yán)防“人多不出活”，明確陜化銷售一區(qū)、五區(qū)的年度銷售量，并分解至每月，按月通報(bào)銷售情況。陜化銷售一區(qū)、五區(qū)責(zé)任下沉，各指定兩名業(yè)務(wù)對(duì)接人，有計(jì)劃、有目的逐步推進(jìn)。

制度嚴(yán)明，營(yíng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境。為強(qiáng)化廠商高質(zhì)合作，嚴(yán)防竄貨行為，銷售運(yùn)輸公司加強(qiáng)制度約束，一是嚴(yán)格竄貨考核管理制度，業(yè)務(wù)員、客戶均按照竄貨噸位予以疊加考核；二是加強(qiáng)汽運(yùn)臺(tái)賬過程管理，每個(gè)大區(qū)要建立汽運(yùn)車輛“三張照片一個(gè)視頻”四要素臺(tái)賬，公司定期進(jìn)行抽查，如臺(tái)賬缺失或不完全視同竄貨處理。

黏性互動(dòng)，提振大中小客戶心理預(yù)期。在與客戶的溝通交流中，堅(jiān)持做好換位思考，從“乙方”角度分析和回應(yīng)市場(chǎng)客戶需求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，想彼之想，解彼之難，以誠(chéng)心換真心，以實(shí)力換合作，在一次次精準(zhǔn)分析和精誠(chéng)合作后，進(jìn)一步拉升了業(yè)務(wù)人員在客戶心目中的“信賴感”。

風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。新起點(diǎn)新征程，銷售運(yùn)輸公司總結(jié)盤整、再譜新篇。2024年，揭榜掛帥再立新課題，參照近兩年的尿素、磷銨產(chǎn)品銷售均值為基準(zhǔn)，增幅10%—15%，以增加省內(nèi)市場(chǎng)占有率為奮斗目標(biāo)接續(xù)奮戰(zhàn)。（銷售運(yùn)輸公司 權(quán)悅林）